Основой делового сотрудничества с китайскими производителями является словосочетание «гуань си». Оно переводится как «отношения» и имеет важное значение. Поэтому его нужно запомнить навсегда, если вы намерены строить свой бизнес с Китаем. В нём заключена особая ценность и культура нации, которая значительно отличается от стран Запада.

От того будете ли вы помнить «гуань си» зависит, насколько успешным будет ваше партнёрство и его продолжительность. При правильном и уважительном подходе производители обеспечат срочность ответов на ваши обращения, предлагая при этом низкую стоимость и выгодные для вас условия оплаты. С ними можно будет договориться при возникновении любых проблем.

Как найти товар в Китае самому?

Любой бизнес с Китаем можно построить в три этапа. Но они охватывают много важных нюансов. Рассмотрим всё по порядку.

№1 Правильный выбор поставщика

Пожалуй, самый трудоёмкий и ответственный этап. Вам ведь нужно не просто найти поставщиков в Китае, а найти надёжных партнёров. К сожалению, уже на поиске можно «прогореть», попав в сети мошенников. У начинающих предпринимателей, как водится, нет никаких связей с китайской стороной. И они часто доверяют информации, которая размещается в Интернете. Однако не всё, что там опубликовано, соответствует действительности.

Не ищите сторонние онлайн-площадки, вначале идите проторенной многими сотнями бизнесменов дорогой через «Алибабу». Здесь вы можете натолкнуться на обыкновенных перекупщиков, потому что с первого раза трудно их отличить от настоящих производителей. Но на сегодня это самая крупная торговая интернет-площадка Поднебесной и только тут вы найдёте такое большое количество производителей.

Другим вариантом налаживания контакта с поставщиками является Global Sources. Здесь их представлено не так много, но все они прошли специальный отбор, что хорошо отражается на надёжности и качестве реализуемой продукции.

Наряду с названными интернет-магазинами, можно побывать на выставках в Китае, которые часто используются как место для переговоров. К примеру, на крупнейшей Кантонской ярмарке, которая проходит в стране два раза в год.

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

В чём заключаются отличия перекупщика от производителя, когда приходится общаться к ним по Интернету? Просто прямо спрашиваете у собеседника. Когда вам отвечают, например, «мы представляем фабрику» и тому подобное, то это значит, вы вышли на торговую фирму, а не на производителя.

Также вам поможет сориентироваться представленный на онлайн-площадке каталог товаров. Если в ассортименте совершенно разная, не связанная между собой продукция, то вероятнее всего ваш продавец работает на нескольких нишах, а это значит, с товарами от различных производителей.

Вывести на чистую воду перекупщика можно и вопросами технического характера. Производители дадут вам подробнейшую информацию, а перекупщики отделаются лишь общими фразами.

Впрочем, вы можете выбрать и перекупщиков, если готовы платить больше, чем непосредственным производителям. Удобство для некоторых в том, что можно общаться на английском. Однако такие компании ненадёжны, потому что у них основной целью является получение быстрой прибыли и они, в случае чего, способны быстро исчезнуть вместе с вашими деньгами. А заводы и фабрики изначально заинтересованы в длительном сотрудничестве. Это ли не дополнительный стимул к предлагаемым выгодным расценкам?

№2 Выбор фабрики в Китае

Итак, вы делаете ставку на закупки фабричной или заводской продукции. Вы считаете, что главное здесь добиться самой низкой цены за выбранный продукт? Это не совсем верный подход. Вы забываете про одно негласное правило: «Вы получаете только то, за что платите». То есть, на практике вы можете договориться с производителем на поставки товаров из Китая по самой низкой стоимости. Однако у каждого предприятия определена ценовая планка рентабельности, ниже которой вам изделие не продадут. Даже если вам уступили.

Такой парадокс обычно выясняется потом, когда вы получаете закупленный товар – по качественным характеристикам он оказывается хуже, чем вы видели. Просто компания пошла вам навстречу в цене, но решила не работать себе в убыток. Поэтому она сэкономила на материалах, сделала продукт менее качественным, изменила комплектацию, состав и тому подобное.

При первом заказе вам выгоднее приобрести товар по более высокой цене, а вот во второй раз заказать больше товара и попросить сделать скидку. При такой постановке вопроса вы имеете больше шансов остаться в выигрыше.

Запомните: с китайскими производителями следует постоянно вести переговоры. Неважно, через Skype, по телефону или электронной почте. Если вы настроены на долгосрочное партнёрство, то вопрос о стоимости всегда будет уместен. При этом желателен личный контакт с руководящим составом или владельцем фабрики. Это полезно для укрепления ваших позиций. Помимо этого общение с руководством позволяет решать множество вопросов и проблем, что называется, с ходу.

№3 Обеспечение контроля качества

Важными критерием на пути к вашему успеху становится вопрос – не как найти товар в Китае, а хорошее качество изделий. Поэтому сразу следует продумать, как обеспечить его, так как проблемы с ним способны появляться откуда угодно.

Самое разумное, подписать специальный торговый договор с китайской стороной, в котором указать, из какого конкретно материала делается ваш заказ, при важности, вплоть до того, какие детали используются, размеры и требуемые качественные параметры, а также вид упаковки. Этот документ станет вашим главным аргументом при возникновении проблемных ситуаций по вине китайской стороны. Контролировать качество важно потому что, повторимся, они появиться на любой стадии вашего сотрудничества.

Опытные предприниматели выявляют вероятность проблем с качеством ещё на стадии переговоров с помощью единственного вопроса «на засыпку». Спросите своего собеседника, в какие страны экспортируется их продукция. Если продукт покупают в Европе, США или Японии, значит, все удовлетворительно, ведь у них требования к качественным характеристикам товаров выше, чем в России или странах таможенного союза. Если же вам назовут ближневосточные и африканские страны, то следует задуматься, нужно ли связываться с таким поставщиком. Потому что в этих регионах самые низкие требования к качеству, даже можно сказать, что они в принципе отсутствуют.

Также при возникновении сомнений во время переговоров по новой продукции возьмите себе за правило запрашивать образец изделия до заказа целой партии. Имейте в виду, что на том же сайте Alibaba многие продавцы делают свой продукт более привлекательным с помощью графических редакторов. Нередко вы можете встретить фотоснимок конкретного товара с водяными знаками продавца, только он сделал это для того, чтобы вы приняли его за производителя. Поэтому контроль необходим с первого шага.

При прямых контактах с производителями вы вправе даже после выпуска продукции по вашему заказу затребовать образец, чтобы убедиться в качестве произведённой товарной партии. При этом можете довольствоваться видео-обзором от поставщика.

Отличным вариантом надзора за качественными параметрами закупаемых товаров являются услуги спецагентств. Это лучший вариант при заказах от 3-5 тысяч долларов. За услугу вы заплатите в размере 300 долларов, зато вам предоставят подробнейший отчёт по товару. В особенности подобные проверки необходимо делать, если вы выбрали в партнёры новую фабрику.

Начинающим предпринимателям необходимо помнить, что при бизнесе с Китаем вы получаете сильные инструменты управления процессом на всех этапах. Поэтому пока вы полностью не оплатили заказ, то способны как-то повлиять на производителя. Он охотнее пойдёт на общение с вами, и вы найдёте деловой компромисс в любом вопросе, пока не произведён полный расчёт за заказ.

Кстати, о компромиссах. Никогда не нужно идти на них с поставщиками в устной форме. Вы можете договориться по телефону или скайпу о чём угодно, однако обязательно попросите письменного подтверждения с его стороны. Как вы изначально построите свои отношения с производителями товаров из Китая, таким и будет ваше дальнейшее сотрудничество.

Кто может оказать квалифицированную помощь в покупке в Китае?

В этом вам помогут только те, кто работает на этом направлении много лет. Наша компания FromChinaWithLove на китайском рынке находится с 2005 года. Причём мы специализированы только на Китае. В основном предоставляем логистическо-транспортные услуги. Однако спектр наших услуг включает весь комплекс деятельности по организации закупок товаров в Поднебесной и их доставку в Россию.

В большей степени нашей оперативной работе с клиентами способствует как 14-летний практический опыт, так и наличие собственного представительства в Китае. У нас там официальный офис компании, склад для концентрации грузов перед транспортировкой в Россию.

Наши специалисты хорошо знают, как построить эффективные деловые отношения с китайскими производителями. Потому что поставки по прямым каналам самые прибыльные в торговом деле.

Сотрудники компании помогут вам организовать поиск товаров и поставщиков в Китае, став гидом на самом большом в мире и Китае Международном оптовом рынке «Футьен» или других торговых площадках города Иу. Вместе с вами проведут переговоры, где вам будет всё понятно благодаря точному переводу всего сказанного китайскими партнёрами.

С нами вы сможете заключить выгодные контракты:

• мы возьмём на себя полное сопровождение ваших торговых сделок в Поднебесной;
• и исключить контакты с фирмами-однодневками или приобретение бракованного товара;
• а наши специалисты обеспечат полный контроль производства вашего заказа на всех технологических этапах.

При этом мы можем:

• принять готовую продукцию, проверить и вывезти на свой склад;
• подготовить груз к транспортировке;
• оформить все необходимые сопроводительные документы;
• обеспечим качественную доставку груза из Китая в Россию.

То есть мы берём на себя решение всех вопросов по закупкам товаров в Китае и перевозке. Конечно, вы можете пойти путём, о котором мы рассказали в начале этой статьи. Но вы потратите немало времени, пока наберётесь опыта в коммерческой деятельности. Один языковый барьер, который обязательно будет возникать при работе с китайскими партнёрами, может привести к непониманию, а значит, ошибкам.

Мы предлагаем довериться нашим многолетним наработкам и получить быстрый результат по самым минимальным расценкам. При этом вы рассчитываетесь с нами только после того, как ваш товар прибывает в Москву. Также предлагаются посреднические услуги, которые в корне отличаются о привычных вариантов. Наша компания не перепродаёт товары по завышенным ценам, а предоставляет вам консультационные, логистические и транспортные услуги.